Как написать тексты для сайта, которые приводят клиентов

Как написать тексты для своего сайта: о чём писать на главной, как рассказать об услугах и чего избегать. Простые правила для владельца бизнеса.

Самый частый затык при создании сайта — тексты. Дизайн готов, фото есть, а написать о себе пару абзацев оказывается тяжелее всего. Разберём, что и как писать, чтобы человек не закрыл страницу через пять секунд.

Пишите о клиенте, а не о себе

Самая частая ошибка: «мы динамично развивающаяся компания с индивидуальным подходом». Клиенту всё равно. Его волнует своя задача: починить, купить, успеть к сроку. Переверните фразу: не «мы предлагаем широкий ассортимент», а «привезём к двери в день заказа». Проверка простая: если фразу можно поставить на сайт любого конкурента, она бесполезна.

Первый экран решает

В первые секунды человек должен понять три вещи: что здесь предлагают, для кого это и что делать дальше. Один понятный заголовок, одна строка пояснения, одна кнопка. Красивый слоган без конкретики на этом месте только мешает.

Конкретика вместо прилагательных

«Быстрая доставка» — пусто. «Доставим за 2 часа по Тирасполю» — понятно. «Большой опыт» — пусто. «12 лет, более 400 установленных окон» — понятно. Цифры, сроки, города, гарантии работают в разы сильнее любых эпитетов.

Короткие абзацы и подзаголовки

Сайт не читают подряд, его просматривают по диагонали. Пишите абзацы по 2-3 предложения, разбивайте текст подзаголовками, выносите главное в списки. Человек должен понять суть, даже если прочитает только жирные строчки.

Если писать совсем не получается

Не мучайтесь. Запишите голосом, как вы объясняете свою услугу клиенту по телефону, и расшифруйте. Это почти готовый текст, живой и понятный. Я из такой расшифровки собираю страницу: убираю лишнее, выстраиваю структуру и добавляю ключевые слова для поиска.

Тексты можно не писать самому: достаточно рассказать мне про свой бизнес, а остальное я соберу. Напишите, и обсудим, что должно быть на вашем сайте.